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多品牌跨界做美妆口红,玩转创意的跨界美妆只是看起来很美好

近几年,各大牌跨界做美妆可谓是超级起劲儿。故宫*润百颜,王者荣耀*MAC,可口可乐*菲诗小铺,肯德基*玛丽黛佳,王老吉*瓷妆,周黑鸭*御泥坊、不二家&Holika Holika、鹿角巷*资生堂等品牌跨界联合美妆数不胜数,近日森马也宣布要增加化妆品销售业务。这些大牌都扎堆儿独爱美妆,跨界创意美妆到底有啥魔力呢?

多品牌跨界做美妆口红,玩转创意的跨界美妆只是看起来很美好

组美创意-品牌跨界创意美妆  图片来源:网络

一、跨界美妆太“忙”了

随着粉丝经济的进一步深入发展,明星及网红直播、短视频等带货现象数见不鲜。各个大牌在玩起跨界美妆的时候,似乎偏爱口红。根据淘宝公布的2018年销售数据,00后女性购买口红最多,“斩男色”“吃土色”等都是搜索的热词。2017年,天猫口红销量增长达到115.96%。跨界化妆品行业寻求新增长点的公司越来越多,农夫山泉、晨光文具、中顺洁柔等都已涉足。最典型的例子就是口红一哥李佳琦曾在某平台带货,创下1分钟售罄14000支唇膏的惊人成绩。

目前,中国是全球化妆品第二消费大国。据相关数据显示,2016年中国化妆品市场规模为2735亿元,2011-2016年的复合年增长率为7.45%,预计2016-2020年中国化妆品行业将以5.05%的速度增长,到2021年行业规模有望达3499亿元。而且美妆品类的利润率高达30%-50%。

说到底,粉丝经济的强大变现能力,是各行业大品牌争先涌入市场的根本原因。

多品牌跨界做美妆口红,玩转创意的跨界美妆只是看起来很美好

组美创意-品牌跨界创意美妆   图片来源:新浪微博@1828王老吉

二、为何独宠美妆,尤其是口红?

为何一支小小的口红能被疯狂大卖,以至于各大品牌都要进来分一杯羹,利润空间大是毋庸置疑的,那么究其深层原因是啥呢?

首先,从社会其实,在经济学中有一个“口红效应”,就是说,在经济大环境不景气的时候,大家会倾向于减少大额支出。但是,大部分人都会有存在消费欲望的,这会诱导他们购买价格便宜些的小件商品,就比如口红等。口红作为一种“廉价的非必要之物”,对消费者有“心理安慰”的作用。

其次,大牌口红可以赋予消费者“奢侈、高端”的体验。数据显示中国消费者购买奢侈品已成为亚洲第一,仅次于美国。虽然现在能够提供给消费者选择的口红产品五花八门,但是大牌口红的热度无疑还是最高的。

最后,从目标人群来看,化妆品行业的快速增长与发展前景、线下门店的渠道优势、美妆与餐饮、服饰人群的契合度高。服装、餐饮品牌与美妆品牌同属于“时尚”行业,用户人群相契合,想吸引的都是以年轻化女性受众为主的人群。

多品牌跨界做美妆口红,玩转创意的跨界美妆只是看起来很美好

组美创意-品牌跨界创意美妆  图片来源:网络

三、跨界美妆经济虚高,品质+创意才是王道

化妆品行业本身竞争激烈,缺乏美妆品牌运营经验的外来者很难占有一席之地。除了实力和根基一直雄厚的外资品牌,逐渐崛起的本土国产品牌也是强劲的竞争对手。后来者跟着趋势蜂拥淘金,然而蛋糕就那么大,僧多了,自然粥就少了。大牌都在抢占市场的时候,竞争也变得更为残酷。

上文中也提到了网红带货。在众多的网红安利帖或者视频中,各类美妆产品应有尽有,品质却是参差不齐。这也导致了网友经常吐槽被坑,名不副实。这严重损害了行业整体环境,也对跨界品牌方的口碑带来负面影响。

管理促发展。建立完善的管理体系,能在较大程度对于行业营商环境进行改善,是对于美妆行业乱象进行规范管理的必然途径。加之从业者足够的市场调查和运营能力,能大幅降低入行风险。

匠心出精品。尽管口红好卖,但是优良的品质才是一个品牌能做大能强的基石。唯有匠心研发、设计、制作,才能对得起消费者所给予的信任和期待。

创意带销售。如果有了好的品质,那么就一定要再加上好的创意,如虎添翼。好的创意,能让产品更大程度的曝光,引起人们的注意,诱发购买欲望。

真诚促服务。除了有销售,更应有真诚的态度来做售后服务以及趣味互动。真诚是打动客户的重要因素。做好服务,必能反哺产业线,让企业发展行稳致远。

所以说,想凭借创意营销玩转跨界美妆,真的没那么容易。天下大事必作于细,天下难事必作于易,盖莫如是!

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